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「不公正販売」抱き合わせ是正は可能なのか|д゚)

投稿日:2017年12月14日 更新日:

どうもY氏です。

先日某大手Aタイプ営業さんとお話してました。

業界の機械販売について

「三洋」さんの海シリーズ、「北電子」さんのジャグラーシリーズ、この2メーカーはグッズも販売出来るしっかりと地位確立した自社のコンテンツがあります。

その他のメーカーは版権絡みの遊技機がメインとなっております。

そんな状況下で、どうやって機械代を抑えて販売していくか。

これがメーカーの課題となってしまいますよね。

先日みなし機問題の質問主意書を内閣に送った立憲民主党の議員さんですが「遊技機の不公正販売への対策のあり方」に関する質問主意書も提出されており、以下のような内容でした。

「遊技機の不公正販売への対策のあり方に関する質問主意書」では、改正規則施行後は新たな基準に適合した遊技機への入れ替えが急速に進むことが見込まれる一方で、一部遊技機製造業者がこの特需を奇貨として不公正な販売方法を用いて不当な利益を上げようとする恐れがあるとして、政府としてこの対策に取り組む責任があると主張。改正規則の施行に伴う遊技機の入れ替えで、政府として特別な対策を講じているかどうかを質問するとともに、「遊技機市場のシェア20%を超える有力な遊技機製造業者」が行う抱き合わせ販売や優先販売、小ロットでの取引きの拒絶に関する政府の見解を求めている。 

規制により旧基準機、みなし機」を外せと言っているが、早急に入替しなくてはいけないホールに対して、新台を不公正な販売をして不当な利益を得ようとするメーカーを防ぎなさいよ。

と仰っています。

お得意様は全ての業界に

メーカーさんからすれば、機械をいつもよく買ってくれるホールさんを懇意にするのは至極当然の事ですね。

Y氏もよく行くラーメン屋さんで、サービスで「煮玉子」を付けてもらったりします|д゚)機械よりは多少安いですね・・・

物凄く仲良く接してる訳ではありませんが、Y氏も店主に「ご馳走様です。また来ますね」って笑顔で言って帰ります。

それっていつも食べに来てくれる感謝の意味合いと、相手からすると、また来てねっていう再来店を期待する気持ちですよね。

Y氏もホールに出ていた時は、特に負けてても笑顔で話しかけてくれる常連さんには何かしてあげたい。

そういうという想いが働きます。

そうなると、天井間際で捨ててある台を発見すると教えにいったりしてました。

買ってくれる人には良くする

または買って貰える様、良く接する。

基本中の基本であり、自然とそうなって来るものだと思います。

逆に上から目線で来る様な客には懇意にしようとは思いませんし。

それが営業の妨げになるなら、むしろもう来なくていいよとなりますよね。

ここまでの話と少し違うのは、パチンコ業界は良い機械を揃えて遊技して頂く事が前提なので、打ちたい台がないホールにユーザーは足を運びません(; ・`д・´)

美味しい麺を仕入れたいのに、業者さんが売ってくれない感じでしょうか|д゚)

売り手「メーカー」の方が強い

そうなるとホール側は、どうしても欲しい機械はメーカーさんに何とか確保して下さいとお願いするのです。

普段は逆ですけどね|д゚)

まあ、大手ホールさんからしたら「今回は全部で5,000台用意しといてね。」という感じでしょうか。

ただ「小規模ホール」では、数台購入もしくは買えないと言うのが現実なので、メーカーからするとグループで大量に購入してくれる大手ホールを優先します。

不公正販売の実情

いわゆる糞台との抱き合わせ販売が主ですが、メーカーがお得意様を懇意に販売を進めていくと、メーカーにある販売計画通りに生産する台数では販売台数が足りずに欲しくても買えないホールが出てきたりします。

その時に、メーカーさんが販売するホールを「取捨選択」するのです。

基本的に地域ごとからの振り分けを「上席者」が決めていったりしてますが「営業マン」一人当たりの持分として、振り分けるメーカーさんもあります。

当然最後は「上席者」の決定なんでしょうけど。

皆さんなら「北斗の拳」100台分の振り分け権限を持っていた ら、どう振り分けますか?

①生意気な店長がいるけど今後も付き合いは切れない、毎回10台以上を買ってくれる大手ホール。

②稼働もそこそこある中規模店で、いつも営業に行くと冷たい態度で断られて門前払いを食らうけど、今回だけは欲しいと言っているホール。

③小規模店で今年中に潰れそうだけど、いつも1台は必ず買ってくれて気の合う店長がいるホール。

今のままじゃ変わらない(; ・`д・´)

売り手も買い手も、人柄で取引は大きく変わると思いますが、そこは売ってナンボのメーカーの上層部からしたら、そこまで把握してませんし。

周りの店が何台導入されたかなんて、開店したら解りますからね。

その時になんであのホールに5台も入ってるんだ!!とかクレームに繋がりかねません。

その際の防衛策としても「抱き合わせ販売」が役に立つという事ですね(; ・`д・´)

どうぞ政府さん介入してください|д゚)

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